致冷藏車客戶的一封信
發(fā)布時間：2017-04-11 10:12:12 來源：湖北聯(lián)和專汽 點擊次數(shù)：
干了5年的銷售了，我發(fā)現(xiàn)最開心的不是賺了多少錢，而是贏得了多少客戶的信任，久而久之跟客戶成為朋友，并且一直信任我、支持我、選擇我。這是用金錢也買不到的魅力！
針對于老客戶，價格不會報高，報高了會影響朋友之間的信任。價格也不會報低，報低了會影響產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)！因為價格離去的客戶，還有可能會回來。因為質(zhì)量離去的客戶，可能再也回不來了。
現(xiàn)在的氣溫不斷的升高，馬上就到了冷藏車銷售的旺季，近期也接到很多客戶的電話，基本上就是問問價格后就沒有回音了?？赡苁莿e人報的價格臂我們公司的價格低吧！只有買錯的，沒有賣錯的，客戶自己覺得買的產(chǎn)品價格低，以為自己占了多大的便宜，是不是用過了才知道這其中有很多貓膩！針對這一現(xiàn)象我必須跟客戶解答其中緣由。
首先，客戶在咨詢的時候可能會問到很多生產(chǎn)廠家，給出一個基本配置后，馬上就要你報價，很多時候不聽我們解釋，當聽到我們的報價后，就直接掛斷電話或微信直接沒音了。原因最主要的就是客戶沒有聽清楚我們的具體配置，只清楚我們的價格比別人的高，就不再愿意購買我們的產(chǎn)品。
這個時候客戶朋友們要仔細聽清楚參數(shù)配置，以3系寶馬小轎車為列，最便宜的30萬，最貴的50多萬，兩者相差20多萬，外觀完全相同。這樣你能說30萬的寶馬比50萬的好些嗎？有時候你覺得我的產(chǎn)品比別人的貴，那是因為我們的配置比別人的高。
所以來電話的時候您一定要將清楚您的具體需要、參數(shù)配置，因為根據(jù)市場的需要，我們公司的產(chǎn)品也分低配和高配，像冷藏車的制冷機組，我們有國產(chǎn)的還有進口的，有獨立的和非獨立的，有-5度的，也有-18度的。箱體的技術(shù)也分新工藝和老工藝等等。
在此聲明價格決定質(zhì)量，價格決定售后！
針對于老客戶，價格不會報高，報高了會影響朋友之間的信任。價格也不會報低，報低了會影響產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)！因為價格離去的客戶，還有可能會回來。因為質(zhì)量離去的客戶，可能再也回不來了。
現(xiàn)在的氣溫不斷的升高，馬上就到了冷藏車銷售的旺季，近期也接到很多客戶的電話，基本上就是問問價格后就沒有回音了?？赡苁莿e人報的價格臂我們公司的價格低吧！只有買錯的，沒有賣錯的，客戶自己覺得買的產(chǎn)品價格低，以為自己占了多大的便宜，是不是用過了才知道這其中有很多貓膩！針對這一現(xiàn)象我必須跟客戶解答其中緣由。
首先，客戶在咨詢的時候可能會問到很多生產(chǎn)廠家，給出一個基本配置后，馬上就要你報價，很多時候不聽我們解釋，當聽到我們的報價后，就直接掛斷電話或微信直接沒音了。原因最主要的就是客戶沒有聽清楚我們的具體配置，只清楚我們的價格比別人的高，就不再愿意購買我們的產(chǎn)品。
這個時候客戶朋友們要仔細聽清楚參數(shù)配置，以3系寶馬小轎車為列，最便宜的30萬，最貴的50多萬，兩者相差20多萬，外觀完全相同。這樣你能說30萬的寶馬比50萬的好些嗎？有時候你覺得我的產(chǎn)品比別人的貴，那是因為我們的配置比別人的高。
所以來電話的時候您一定要將清楚您的具體需要、參數(shù)配置，因為根據(jù)市場的需要，我們公司的產(chǎn)品也分低配和高配，像冷藏車的制冷機組，我們有國產(chǎn)的還有進口的，有獨立的和非獨立的，有-5度的，也有-18度的。箱體的技術(shù)也分新工藝和老工藝等等。
在此聲明價格決定質(zhì)量，價格決定售后！
